说难篇
说之难，不在知、辩、敢，而在知所说之心，可以吾说当之。名高、厚利、表里不一，形态对错了，正确内容也会被弃。后半讲身危、说务、郑武公与邻人之父、弥子瑕爱憎之变、人主逆鳞——这是进言通道的诊断书，不是教人阴人。
原文与白话
三非难，难在当其心
凡说之难，非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。
白话： 大凡进说的难，不是难在我有没有足以说服人的见识，也不是难在我的口才能不能把意思说明白，也不是难在我敢不敢放言把话说尽。进说的难，在于知道听者心里要什么，能用我的说法去对上它。
名高、厚利、阴利而显名
所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。
白话： 听者志在博取高名，你却拿厚利去说，就会被看成格调低下、待遇卑贱，一定被抛弃疏远。听者志在厚利，你却拿高名去说，就会被看成没有心计、不切事情，一定不被收用。听者暗地要厚利、表面上要高名：你说名高，就会表面上收纳你而实际上疏远；你说厚利，就会暗地用你的话而公开抛弃你这个人。这不可不察。
身危：密、隐、功、泽、过、能
夫事以密成，语以泄败。未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当，知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未渥也，而语极知，说行而有功，则德忘；说不行而有败，则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。
白话： 事情因保密而成，因说话泄露而败。未必是进说者本人泄密，只是话碰到了对方藏着的事，这样就会身危。对方公开做一件事，其实是为了成就另一件事，进说者不但知道他表面上做的，还知道他为什么这样做，这样就会身危。规划一件异常的事而说中了，聪明人在外面揣测出来，事情泄露到外面，对方一定以为是自己泄的，这样就会身危。恩泽还没有浸透，就把知道的说尽：说成了有功，恩德也被忘；说不成有败，就被怀疑，这样就会身危。贵人有过错的苗头，进说者明着拿礼义去挑他的恶，这样就会身危。贵人有时计策得当，想自己当功，进说者参与知道了，这样就会身危。强迫对方做他做不到的，阻止他停不下来的，这样就会身危。
论人论事，怎么说都像威胁
故与之论大人，则以为间己矣；与之论细人，则以为卖重。论其所爱，则以为藉资；论其所憎，则以为尝己也。径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而久之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。
白话： 所以跟他议论大人物，会以为你在离间他；跟他议论小人物，会以为你在卖弄权势。议论他所爱的，会以为你在借资攀附；议论他所憎的，会以为你在试探他。说得直截简省，会以为不智而看你笨；像油盐柴米那样辩得细而广，会以为话多而嫌你久。略举事情、只陈大意，就说你怯懦说不尽；把事情想得开、说得放，就说你粗野傲慢。这些进说之难，不可不知。
说务：饰其所矜，灭其所耻
凡说之务，在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之。其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶，而多其不行也。有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地，使之资说于我，而佯不知也以资其智。
白话： 进说的要务，在于懂得文饰听者所自负的，掩盖他所羞耻的。他有私人的急务，一定用公义显示出来并鼓励他做。他的念头低下却停不了，进说者就替他文饰其中的美，并嫌他做得还不够。他心里有高目标而实际够不到，进说者就举出那样做的过错、让他看见害处，并称赞他没有去做。有人想拿智能夸耀，就替他举另一件同类的事，多给他发挥的余地，让他从我这里取得说法，却假装不知道，来助成他的智。
存言与危言，勿触其力、断、计
欲内相存之言，则必以美名明之，而微见其合于私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽而微见其合于私患也。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同污者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多其力，则毋以其难概之也；自勇其断，则无以其谪怒之；自智其计，则毋以其败穷之。大意无所拂悟，辞言无所系縻，然后极骋智辩焉。此道所得，亲近不疑而得尽辞也。
白话： 想进呈保全之计，必须用美名称明它，并微微显示它合乎私利。想陈说危害之事，就公开它会招来的毁谤，并微微显示它合乎对方的私患。称赞另一个与他行为相同的人，规划另一件与他计谋相同的事。有人和他同有污点，就一定大加文饰说那无伤；有人和他同有失败，就一定明白文饰说那无失。对方自负其力，就不要拿困难去压抑他；自负其果断，就不要拿他的过失去激怒他；自负其计，就不要拿他的失败去逼死他。大意上不抵触，言辞上不纠缠，然后才充分施展智辩。这条路得到的，是亲近不疑、能够把话说尽。
伊尹为宰、百里奚为虏；周泽既渥
伊尹为宰，百里奚为虏，皆所以干其上也。此二人者，皆圣人也；然犹不能无役身以进，如此其污也！今以吾言为宰虏，而可以听用而振世，此非能仕之所耻也。夫旷日离久，而周泽既渥，深计而不疑，引争而不罪，则明割利害以致其功，直指是非以饰其身，以此相持，此说之成也。
白话： 伊尹做厨子，百里奚做奴隶，都是为了求用于上。这两人是圣人，尚且不能不役使自身以求进，污辱到这个地步。如今把我的话看成厨子、奴隶那一类进身，却可以被听用而救世，这不是能仕的人该羞耻的。待到日子久了，恩泽已经浸透，深计而不被怀疑，争执而不获罪，就可以明白剖析利害来成就功业，直接指明是非来端正自身——这样彼此相持，才是进说的成功。
知当而处知难：伐胡与邻人之父
昔者郑武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娱其意。因问于群臣：「吾欲用兵，谁可伐者？」大夫关其思对曰：「胡可伐。」武公怒而戮之，曰：「胡，兄弟之国也。子言伐之，何也？」胡君闻之，以郑为亲己，遂不备郑。郑人袭胡，取之。宋有富人，天雨墙坏。其子曰：「不筑，必将有盗。」其邻人之父亦云。暮而果大亡其财。其家甚智其子，而疑邻人之父。此二人说者皆当矣，厚者为戮，薄者见疑，则非知之难也，处知则难也。故绕朝之言当矣，其为圣人于晋，而为戮于秦也，此不可不察。
白话： 从前郑武公想伐胡，先把女儿嫁给胡君来让他高兴。于是问群臣：「我想用兵，谁可以伐？」大夫关其思回答：「胡可以伐。」武公发怒杀了他，说：「胡是兄弟之国，你说伐胡，为什么？」胡君听说，以为郑亲自己，就不防备郑。郑人袭击胡，攻取了它。宋国有富人，天下雨墙坏了。儿子说：「不修，一定有盗。」邻居的老人也这么说。晚上果然大丢财物。这家人认为儿子很聪明，却怀疑邻居老人。这两个人说的都对：重的被杀，轻的被疑——可见不是知道难，是处理「已知」难。所以绕朝的话是对的，他在晋被看成圣人，在秦却被杀。这不可不察。
弥子瑕：爱憎变则贤罪易位
昔者弥子瑕有宠于卫君。卫国之法：窃驾君车者罪刖。弥子瑕母病，人间往夜告弥子，弥子矫驾君车以出。君闻而贤之，曰：「孝哉！为母之故，忘其刖罪。」异日，与君游于果园，食桃而甘，不尽，以其半啖君。君曰：「爱我哉！忘其口味以啖寡人。」及弥子色衰爱弛，得罪于君，君曰：「是固尝矫驾吾车，又尝啖我以余桃。」故弥子之行未变于初也，而以前之所以见贤而后获罪者，爱憎之变也。故有爱于主，则智当而加亲；有憎于主，则智不当见罪而加疏。故谏说谈论之士，不可不察爱憎之主而后说焉。
白话： 从前弥子瑕得宠于卫君。卫国之法：偷驾君主车子的，罪在砍脚。弥子瑕的母亲病了，有人连夜告诉他，他假托君命驾车出门。君听说了，认为他贤：「孝啊！为了母亲，忘了刖罪。」另一天，和君在果园游玩，吃桃觉得甜，没吃完，把剩下的一半给君吃。君说：「爱我啊！忘了自己的口味来给我吃。」等到弥子容色衰、宠爱弛，得罪于君，君说：「这人本来就假托驾过我的车，又拿吃剩的桃子给我吃。」弥子的行为并没有比当初改变，从前因此被看成贤、后来因此获罪，是爱憎变了。所以得君主喜爱，智就显得恰当而更被亲；被君主憎恶，智就显得不恰当、获罪而更被疏。谏说谈论的人，不可不察君主的爱憎然后再说。
逆鳞
夫龙之为虫也，柔可狎而骑也；然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者，则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。
白话： 龙作为一种动物，驯柔时可以亲近、可以骑；可是喉下有尺把长的逆鳞，人要是触碰到，就一定杀人。君主也有逆鳞。进说的人能不触君主的逆鳞，就差不多了。
释义
说难分四块：匹配、触雷、说务、信任与爱憎。
1. 匹配（知所说之心）
| 听者心态 | 你说名高 | 你说厚利 |
|---|---|---|
| 真要名高 | 对上 | 被嫌下节、卑贱 |
| 真要厚利 | 被嫌无心、远事 | 对上 |
| 名高为表、厚利为里 | 阳收实疏 | 阴用其言、显弃其身 |
很多人死在「内容正确、形态不对」。
2. 触雷（身危 + 怎么说都像威胁）
共同机制：听者收到的不是信息，是地位威胁——触隐匿、抢功、太早显智、公开挑错；论大人像离间，话少像笨，话多像烦。
3. 说务
不是教说谎，是降低面子威胁的交付：饰矜灭耻、私急以公义示之、微见私利或私患、不在对方的力/断/计上硬碰。事实与数据不能编。
4. 处知、爱憎、逆鳞
关其思、邻人之父：话对，处知不对。弥子瑕：同一行为，爱则贤、憎则罪。逆鳞是不可碰的禁区。周泽未渥而语极知，成功也被忘、失败则见疑——信任是「引争而不罪」的前提，术只能续命。
知所说之心 → 形态匹配
密与隐 → 不碰所匿、不抢其功
周泽既渥 → 才能明割利害
察爱憎、避逆鳞 → 同一句话才不在中途变刑
放进现代社会
职场
- 给老板报风险：先判断他此刻要的是行业叙事（名高）还是利润与 runway（厚利）。同一份数据，两种讲法。
- 提改架构别在全员会上点「您上次错了」（挑恶）；先一对一、带方案、书面 risk log。周泽未渥时别「语极知」——信任不够，正确等于傲慢。
- 误用：把说务当成只说好听的；或学触雷反用，专找同事死穴。前者是伪造交付，后者是作恶。
婚姻
- 劝习惯：「你该更自律」是名高；「这样我们省事、孩子更稳」是厚利。先同后异，用「我们在同一队」开头。
- 爱憎一变，余桃可以从恩变成罪。关系冷了还翻旧账，是弥子瑕结构，不是「终于看清真相」。
- 误用：用说难为撒谎开脱。「知所说之心」是提高送达率，不是批准操纵。
创业
- Board 报坏消息：有的董事要 narrative，有的要现金数字。Pivot 别公开羞辱旧决策；未签约前别泄底价（语以泄败）。
- 关其思提醒：战略还在保密期，内部有人把「可伐」说成了公开结论，正确意见会先被杀，用来取信外部。
- 联创冲突要有书面协议和固定议程，别只在酒桌语极知。逆鳞常常是股权、控制权、面子——碰之前先问：这是讨论，还是宣判。
要点
- 说难首要是匹配：名高 / 厚利 / 表里不一，形态错了内容作废
- 身危多因触隐匿、抢功、过早显智、公开挑错
- 说务是降威胁的讲法，不是伪造事实
- 非知之难，处知难；爱憎变则贤罪易位
- 周泽既渥才能引争不罪；不婴逆鳞，不是永远不说真话