地形第十
地形是帮助，不是命运。这一篇把地分成六种，又把败分成六种，并且把败主要算在将身上，不怪天。
原文
孙子曰：凡地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均，难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。
故兵有走者、有弛者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰弛；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。是故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，国之宝也。
视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
释义
地形是帮助，不是命运。原文分五层：六地、六败、上将之道、爱与令、知彼知己知地。
六种地，对应六种走法：
| 地形 | 特征 | 处置 |
|---|---|---|
| 通 | 我可以往，彼可以来 | 先居高阳，保住粮道，再战则利 |
| 挂 | 可以往，难以返 | 敌无备才出；有备则出而不胜、难以返，不要赌 |
| 支 | 我出不利，彼出也不利 | 敌虽利我，我无出；引而去之，令敌半出而击之 |
| 隘 | 狭窄要冲 | 我先居则必盈之以待敌；敌先居，盈而勿从，不盈而从之 |
| 险 | 险要 | 我先居则居高阳以待敌；敌先居则引而去之，勿从 |
| 远 | 距离远、势均 | 难以挑战，战而不利 |
这六者是地之道，将之至任。
六种败，全是组织病，非天之灾，将之过也：
| 败 | 原因 |
|---|---|
| 走 | 势均却以一击十 |
| 弛 | 卒强吏弱，指挥松 |
| 陷 | 吏强卒弱，把人填进去 |
| 崩 | 大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能 |
| 乱 | 将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横 |
| 北 | 不能料敌，以少合众、以弱击强，兵无选锋 |
地形者，兵之助也。 料敌制胜，计险厄远近，才是上将之道。知此而用战者必胜，不知则必败。战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主——这才是国之宝。
视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。 但厚而不能使、爱而不能令、乱而不能治，譬若骄子，不可用。爱和令要同时在。
知己、知彼、知地，缺一都只有一半胜算。 知吾卒可以击、不知敌不可击，胜之半；知敌可击、不知吾卒不可以击，胜之半；两边都行、不知地形不可以战，还是胜之半。知兵者动而不迷、举而不穷。知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。
放进现代社会
「地形」可以是：公司阶段、团队结构、行业周期、你在组织里的位置。同样的努力，在通形和挂形里结果完全不同。
- 先判断你在哪种地。
- 通：跳槽市场好、技能通用——先占高处（更好的平台），保住粮道（口碑和作品）。
- 挂：期权没成熟、项目只差一口气、关系已经押进去——这是「易进难返」。对方（或公司）其实没给你承诺时，不要再加码。
- 支：撕破脸对谁都没好处的政治——别先出手，让想立功的人先冲。
- 隘/险：稀缺席位、唯一决策权——要么早占并做满，要么承认晚了就换路，不要在别人已经站稳的窄门口挤。
- 远：跨行业硬转、没有信息优势——势均时不宜主动挑战头名。
- 六败拿来照镜子，别先怪市场。 中层各自为政是崩；只有 leader 很强、组员被当人手是陷；组员很强但没人拍板是弛；需求横飞没有教令是乱；明知道量级不对还去硬刚是走和北。
- 进不求名，退不避罪。 现代版：该停的项目停掉，尽管会没了「我推进了 XX」的年终故事；该坚持的技术风险，尽管上面想听「没问题」。国之宝很少是会表现的人，是会保护基本盘的人。
- 爱而不能令，就是骄子。 团队建设不是只发零食。没有标准的好说话，最后谁都不可用，包括你自己对生活的放纵。
- 胜之半。 只知道自己状态好、不知道市场已死；只知道对方可打、自己其实已经倦了；两边都行但平台/时机不对。三件事要一起看。
要点
- 先认地，再谈勇：有的局能进不能退，有的局谁先动手谁亏
- 败多半是组织问题，不是天灾
- 该打则打、不该打则停，名和责放后面
- 爱护和纪律要同时在，否则是骄子
- 知彼知己之后，还要知天知地