始计第一
开篇就把话说死：大事先算，算不清就不要上。 后面十二篇都建立在这一篇上。
原文
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以七计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。
释义
原文分四层：定问题、立框架、把计做成势、用庙算收口。
兵是大事，先察。 死生、存亡都压在上面，所以不能靠感觉。接着给出两套工具：五事用来打量自己，七计用来对照。
五事是自己这边有没有基本盘。将领「莫不闻」，但「知之者胜」——听说过和真拿来判断，不是一回事：
| 五事 | 原文在说 | 含义 |
|---|---|---|
| 道 | 令民与上同意，可与之死生，而不畏危 | 上下是不是一条心，愿不愿意共担风险 |
| 天 | 阴阳、寒暑、时制 | 昼夜、季节、气候、时机 |
| 地 | 高下、远近、险易、广狭、死生 | 空间条件：远近、险易、进退能不能活 |
| 将 | 智、信、仁、勇、严 | 主事者五种能力，缺一会翻车 |
| 法 | 曲制、官道、主用 | 编制号令、人事、后勤给养 |
七计不是自嗨，是拿自己和对手对照：
| 七计 | 在问什么 |
|---|---|
| 主孰有道 | 谁更能让上下一条心 |
| 将孰有能 | 谁的负责人更成器 |
| 天地孰得 | 谁更占时机和空间 |
| 法令孰行 | 谁的规矩真能落地 |
| 兵众孰强 | 谁人多、资源厚 |
| 士卒孰练 | 谁更熟练，不只是人多 |
| 赏罚孰明 | 谁赏罚清楚、可预期 |
对照完，「吾以此知胜负矣」——还没打，轮廓已经有了。
计被听，才谈势。 「将听吾计则留，不听则去」：计如果根本不被采用，留下也只是执行错误决策的工具。计被采纳之后，还要「为之势，以佐其外」——把账上的利，做成外面能用的态势。势不是口号，是「因利而制权」：顺着有利条件，做成可以临机变化的安排。
诡道常被读成「做人要阴」。原文列的是对抗里的信息不对称，十二条是具体手法，核心收在「攻其无备，出其不意」：
| 原文 | 在做什么 |
|---|---|
| 能而示之不能 | 有能力，让人看成没有 |
| 用而示之不用 | 要动手，让人看成不动 |
| 近而示之远 / 远而示之近 | 远近、方向反过来给看 |
| 利而诱之 | 用他想要的东西引他 |
| 乱而取之 | 趁乱，或让他乱再取 |
| 实而备之 | 对方扎实，就认真防 |
| 强而避之 | 对方强，就不要正面硬碰 |
| 怒而挠之 | 对方易怒，就去撩 |
| 卑而骄之 | 示弱，让他骄傲 |
| 佚而劳之 | 对方安逸，就让他疲 |
| 亲而离之 | 对方团结，就去拆 |
「不可先传」：真正管用的一手没法写成万能口诀，一公开就失效。
庙算是开篇的验收：还没动手，账已经算赢，是因为有利条件多；算着就算不赢，是因为有利条件少。多算胜，少算不胜，无算最差。胜负在这一步已经能看见轮廓。
放进现代社会
大多数人不会打仗，但会做「代价大、难回头」的决定：辞职、创业、转行、接一个会占满一年的项目、公开站队。
- 先做庙算，再谈勇气。 勇气解决执行，算盘解决该不该做。跳槽只看薪资、创业只看热情，就是无算。
- 五事可以当检查单。 换工作：方向（道）你认不认、行业周期（天）、团队和业务位置（地）、直属上级（将）、公司是不是靠流程而不是靠吼（法）。五条里烂三条，offer 再好看也是险地。
- 七计用来比方案，不是用来骂人。 两个产品方向、两份 offer、自研还是采购，把「谁更能执行、谁资源更够、谁赏罚/反馈更清楚」写下来，比凭感觉站队干净。
- 「诡道」用在对外竞争和谈判，不用在协作。 发布会前不要把核心策略发朋友圈；面试和商务谈判不必把底线先说完。团队内部靠诡道，信任会先死，以后什么计都不好使。
- 计划不被听，就不要硬留。 老板执意要做你算过必亏的事，你的选项是影响决策、缩小伤害、或离开——不是用命把错误做成正确。
要点
- 大事先算；不算就上，是把命运交给运气
- 五事看自己有没有基本盘，七计用来对照，不用来自我感动
- 计不被采纳则去；计被听，还要把利做成可变化的势
- 诡道是信息与时机，不是教你阴同事
- 多算胜，少算不胜，无算最差