九变第八
通则人人会背，变才决定你是不是真会用。这一篇讲例外、利害两面，以及将领自己的性格怎么把军队带进沟里。
原文
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战。途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知地利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。
故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危︰必死，可杀也﹔必生，可虏也﹔忿速，可侮也﹔廉洁，可辱也﹔爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。
释义
通则人人会背，变才决定你会不会用。原文分四层：九变条目、杂于利害、有备无恃、将之五危。
先落地，再讲「不」。 不同处境有不同处置（与《九地》条目部分重复，通行本如此）：
| 地 | 处置 |
|---|---|
| 圮地 | 无舍：难行处不要扎营 |
| 衢地 | 合交：四通处要结交 |
| 绝地 | 无留：走投无路处不要停留 |
| 围地 | 则谋：被围要谋，不靠莽 |
| 死地 | 则战：只能战 |
然后是五句更重要的「不」：途有所不由、军有所不击、城有所不攻、地有所不争、君命有所不受。会这些变通，才算通于九变之利。只懂地形、不懂权变，地利用不上；治兵不知九变之术，人也用不好。
智者之虑，必杂于利害。 不是「看到利才做、看到害才防」这么扁。是两边永远掺在一起看：
- 杂于利而务可信：处在害里，也要看见利，事情才还做得下去
- 杂于害而患可解：处在利里，也要看见害，祸才能提前解
曹操注就是「在利思害，在害思利」。接着三句对外：屈诸侯者以害（用他们怕的），役诸侯者以业（用事情把他们缠住），趋诸侯者以利（用他们贪的调动他们）。
无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻。 不要赌对方不来、不攻；要赌自己有准备，并让自己变成不好攻的样子。
将有五危，是性格优点过了头，被人当成攻击点。覆军杀将，必以五危：
| 五危 | 原意 | 怎么被针对 |
|---|---|---|
| 必死 | 一味拼命 | 诱你去送 |
| 必生 | 一味保命 | 逼你投降、不敢决断 |
| 忿速 | 易怒急躁 | 用侮辱把你钓出来 |
| 廉洁 | 爱惜名声到洁癖 | 用羞辱逼你证明自己 |
| 爱民 | 不忍付出必要代价 | 用烦扰让你处处去救，直到被拖垮 |
放进现代社会
「君命有所不受」不是教抗命，是教：现场真实情况和遥控指令冲突时，要对结果负责，而不是对句子负责。 现代里更常表现为：流程写着必须上，数据写着上了会炸。
- 途有所不由。 不是所有机会都值得进。有的行业、有的项目、有的关系，进去就没有干净的退路。
- 军有所不击 / 城有所不攻。 不是所有错都要当众纠正，不是所有竞品都要对线，不是所有会议上的挑衅都要接。打下来的代价可能大于赢。
- 杂于利害。 一份高薪 offer 的害可能是：技术债、政治、无法写进简历的工作。一个「稳」工作的害可能是：技能折旧。只看利会把害拖到不可逆；只看害会什么都不敢动。
- 无恃其不来。 不要赌「公司不会裁员」「系统不会挂」「对方不会把聊天记录截图」。能做的是：技能可迁移、重要沟通留痕、备份和监控、财务缓冲。让自己「有以待之」「有所不可攻」。
- 五危对照日常。
- 必死：用健康硬扛，觉得不加班就不忠
- 必生：该拍板时永远再要一轮对齐
- 忿速：邮件、群里被点名就立刻回击
- 廉洁：被说「你是不是不行」就立刻接最脏的活去证明
- 爱民：什么求救都答应，最后谁的事都做不好
- 君命有所不受的现代用法。 先给替代方案和风险，而不是当面硬顶。真要顶，顶的是「会把公司带进沟里的指令」，并且你准备承担后果。拿这句话当个性，是职场自杀，也不是孙子的原意。
要点
- 会通则不够，会「不走、不打、不攻、不争、不受」才算会变
- 在害里看见利，事情才还做得成；在利里看见害，祸才能提前解
- 别赌坏事不发生，让自己经得起发生
- 性格优点过了头就是可被攻击的点
- 抗命是对结果负责，不是对权威撒气