谋攻第三
全书最有名的一篇。核心不是「如何更狠」，而是如何用最小破坏把事办成。
原文
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒辒，具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。将不胜其忿，而蚁附之，杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。
故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是为縻军；不知三军之事，而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
释义
原文分七层：全优于破、手段排序、谋攻之法、量力、将与国、君之三患、知胜与知彼知己。
「全」比「破」高级。 让对方国家、军队完整地屈服，优于打残再占领。军、旅、卒、伍同理。所以百战百胜不是最高段，最高段是不必硬打，对方已经没必要再打。
手段从高到低：
| 层级 | 原文 | 含义 |
|---|---|---|
| 伐谋 | 上兵 | 在决策层解决问题，破掉对方还没展开的计划 |
| 伐交 | 其次 | 拆联盟、改结构，让对方失去外援 |
| 伐兵 | 再次 | 野战，真刀真枪比实力 |
| 攻城 | 其下 | 强攻要塞，成本最高、最不得已 |
攻城被写成灾难模板：修器械要数月，堆土攻城又数月；主将忍不住怒气让人去填，死三分之一城还是不破。这是用情绪代替计算。
谋攻之法。 善用兵者：屈人之兵而非战，拔人之城而非攻，毁人之国而非久。要点是「必以全争于天下」——用保全的方式去争，军队不打残，利益也能拿全。
兵力对比是弹性策略，不是口号。 「倍」是二比一，不是势均；势均是后面的「敌则能战之」：
| 对比 | 打法 |
|---|---|
| 十倍 | 围 |
| 五倍 | 攻 |
| 二倍 | 分而制之（拆开打，或分兵形成局部优势） |
| 相当 | 能战（有把握才交手） |
| 更少 | 守 |
| 更弱 | 避开 |
弱小却硬刚，是给强者送人头。 「小敌之坚，大敌之擒也。」
将是国之辅。 辅得周密，国强；辅有缝隙，国弱。这里开始从战场转到组织。
君之所以患于军者三：
| 患 | 原文 | 结果 |
|---|---|---|
| 縻军 | 不该进却令进，不该退却令退 | 把军队捆死 |
| 惑 | 不懂三军之事，却插手三军之政 | 军士不知道听谁的 |
| 疑 | 不懂三军之权，却干涉人事任用 | 军士疑心 |
三军既惑且疑，外患就来了。这叫「乱军引胜」：自己把胜利让给别人。
知胜有五： 知道打不打、会用众寡、上下要的是同一件事、有准备对无准备、能人被授权而不是被遥控（将能而君不御）。最后收成那句被用滥的话：知彼知己，百战不殆。 只知己不知彼，一胜一负；两边都不知，每战必危。
放进现代社会
把「攻城」想成：公开撕、打官司、在会上把人逼到墙角、用加班硬砸一个不可能的 deadline。这些有时不得不做，但成本通常被低估。
- 先问有没有「全」的路径。 需求冲突，先对齐目标（伐谋）；需要资源，先找能一起说话的人（伐交）；再才是比方案、比工时。一上来就对线，是攻城。
- 不战而屈人之兵，不是装酷的威胁。 现代里更像：把方案做成对方无法拒绝、把切换成本展示清楚、把联盟先谈拢。让对方「继续对抗不划算」。
- 量力。 一人对抗整个部门的既有流程，就是小敌之坚。要么找同盟把力量补到「可围/可攻」，要么避开，改打你能赢的点。
- 管理者最容易犯的，就是三种「患于军」。 不懂却要求必须上线、不懂却改排期和接口、不懂却指定谁来做。结果是团队既惑且疑，对手或市场一压就垮——乱军引胜。
- 授权给能打仗的人。 「将能而君不御」对技术团队尤其真：目标你定，路径让专业的人定。遥控每一个 commit，是在用君权换失败。
- 知彼知己要可操作。 知己：自己真实产能、债务、技能短板。知彼：用户真实痛、竞品真实能力、面试官真正要什么——不是想象中的「他们一定很强/很蠢」。
要点
- 保全地解决问题，优于打残式胜利
- 伐谋、伐交优先于硬刚和强攻
- 实力不够就避开，硬刚是给对方送机会
- 外行遥控内行，等于自己把胜送给别人
- 知彼知己是调研，不是鸡汤