军争第七
军争是和对方抢同一个有利位置。这一篇反复强调：抢得到是利，抢的过程本身充满危险。
原文
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三军将，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上军将，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。
故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也；以治待乱，以静待哗，此治心者也；以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也；无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
释义
原文分六层：军争之难、利与危、诈与节奏、金鼓旌旗、治气心力变、八条禁令。
最难的不是开打，是抢同一个有利位置。 将受命、合军、对垒之后，「莫难于军争」。难在「以迂为直，以患为利」：看起来绕，实际上更快；把麻烦转化成有利。迂其途而诱之以利，后人发、先人至——让对方走弯路，自己走有效的路。
军争为利，军争为危。 全军带着辎重去抢，太慢（举军争利则不及）；丢掉辎重去抢，补给没了（委军争利则辎重捐）。连夜狂奔的代价写成了数：
| 去争多远 | 结果 |
|---|---|
| 百里 | 可能擒三军将；劲者先、疲者后，大约十分之一能到 |
| 五十里 | 前军主将受挫，大约一半能到 |
| 三十里 | 大约三分之二能到 |
军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。外交不知诸侯之谋、地形不知山林险阻沮泽、行军不用乡导，缺一样都可能把「争利」变成送死。
兵以诈立，以利动，以分合为变。 疾如风、徐如林、侵掠如火、不动如山、难知如阴、动如雷震——这是节奏，不是文采。掠乡分众、廓地分利：取得的人和地要分开控、分开用，不要一把抓。悬权而动：先称一称利害，再动。先知迂直之计者胜。
金鼓旌旗是用众之法。 听不见才设金鼓，看不见才设旌旗，为的是统一耳目。民既专一，勇者不得独进，怯者不得独退。夜战多金鼓，昼战多旌旗，是为了换一套人能接收的信号。
气、心、力、变：
| 治 | 原文 | 含义 |
|---|---|---|
| 治气 | 朝气锐，昼气惰，暮气归；避其锐气，击其惰归 | 避开最猛的时段，打他疲了、要收的时候 |
| 治心 | 以治待乱，以静待哗 | 用整齐对混乱，用冷静对急躁 |
| 治力 | 以近待远，以佚待劳，以饱待饥 | 用近、逸、饱对远、劳、饥 |
| 治变 | 无邀正正之旗，无击堂堂之阵 | 对方阵势完整时不要去硬撞 |
三军可夺气，将军可夺心。气是部队的，心是主将的。
八条禁令是经验红线。 很多惨败不是实力不够，是追到了不该追的点上：
| 禁令 | 含义 |
|---|---|
| 高陵勿向 | 不要仰攻已占高处的敌人 |
| 背丘勿逆 | 不要迎击背靠高地向下冲的敌人 |
| 佯北勿从 | 假败不要追 |
| 锐卒勿攻 | 不要去碰最精锐的那一截 |
| 饵兵勿食 | 不要吃故意送上门的诱饵 |
| 归师勿遏 | 不要去拦急着回家的部队 |
| 围师必阙 | 围敌人时要留缺口，免得对方死战（和《九地》「围地则塞阙」对象相反：那里是堵自己的退路） |
| 穷寇勿迫 | 不要把已无退路的人逼到困兽 |
放进现代社会
「军争」的现代名是：抢热点、抢 deadline、抢同一批候选人、抢同一个晋升名额、双十一、高考志愿热门专业。大家都看见那块蛋糕时，争本身就开始伤人。
- 以迂为直。 直奔最热的岗位/赛道，路上全是人。绕路可能是：先做一个更窄的作品、先去一个能学到东西的团队、先把冷门但刚需的能力做扎实。看起来慢，到的时候别人还在堵车。
- 不要丢掉辎重去抢。 为了赶一个热点通宵一周、为了跳槽把现有关系烧光、为了考试把身体搞垮，就是委军争利。到了终点，人已经不是能用的人。
- 百里争利，十一而至。 同时追很多机会，真正能高质量抵达的只有一小截。宁可三十里、到三分之二，也不要百里只到十分之一。
- 避其锐气，击其惰归。 别在对方（或市场、或自己）最亢奋时硬刚：新品发布日去对线、对方刚拿完融资时去拼补贴。等热度回落、执行变懒、承诺开始兑不了现，再出手。
- 饵兵勿食。 假机会很多：看起来很好的「内部推荐」要你立刻裸辞、限时优惠要你不做调查、情绪帖要你立刻站队。饵的特征是：催你快，且让你丢掉辎重。
- 穷寇勿迫。 对方已经要走、已经认、已经没有威胁，再踩一脚会激出困兽，也会让旁观者记住你的刻薄。现代里：离职交接、争论已经结束、竞品已经转场，适可而止。
- 用众靠统一信号。 群里十个文档、三个群同时下命令，勇者乱冲、其他人旁观。一个频道、一个决策人、一个「现在做什么」。
要点
- 抢同一块利，过程往往比结果更伤
- 绕路可能更快；直路挤满了人
- 不要为了抢而丢掉补给：身体、信誉、积蓄、关系
- 避锐击惰，不要去撞堂堂之阵
- 别吃诱饵，别把人逼到绝路